没有医学基础的人怎样开成功养生理疗馆
第一，拉虎皮当大旗
如果作为一个新开的养生理疗馆，想要短期内让顾客认可，一定不能说自己的技术如何如何厉害，特别是年轻的老板一定要注意这点,因为顾客一般会认为年纪越大技术越好。那怎么办呢，我们可以拉虎皮当大旗，找一个响亮的牌子，就说你是加盟这个牌子 ，这个品牌的理疗效果怎么好，它的产品效果怎么好，这样把你自己忽略掉，把加盟的品牌说得厉害，这样你的顾客就会认为原来加盟的这个很厉害。
比如我们岳家草堂推荐大家办一个中华道家养生协会会员证书， 或者挂北京鸿玉堂中医研究院筋骨养护基地等，学员只要把这些挂到墙上，对顾客说我们加盟的是北京鸿玉堂中医研究院的武医功夫养生，这是个有百年历史的筋骨养护项目，在全国做的都很好。这样把北京鸿玉堂中医研究院烘托出来，自然就让顾客对你相信了，然后我们再用免费体验，见效收费的方案，让顾客亲身体验到效果，这样顾客就会彻底相信你。这样的方法，即使你是一个刚入道的，20左右的小姑娘，照样会取得顾客信任，因为他们是信任的鸿玉堂。
第二：拓客和引流
我们的项目不要都拿来赚钱，我们要先把顾客引过来，那就是拓客和主营项目。拓客我们用的是特色艾灸，一定要打特色艾灸，普通艾灸很多人不感兴趣。主营项目就是筋骨养护，脊柱调理，脏腑调理这些项目了，一定要记住，主营项目不要来拓客。
10元3次特价体验。
我们体验的特色艾灸不是手工艾灸，那样太累，我们用艾灸仪结合盘古灸，一定是明火艾灸仪，真正的艾灸。我们在微信以及抖音里面宣传，岳家草堂特色热灸排寒，五一做活动，原价一次58元的特色艾灸排宫寒，现在只需要体验价格10元3次，每天限额20人。如果你的微信好友少，或者你的抖音粉丝少就花钱让别人做宣传。当然了，你可以做成20元3次也可以，看你各地条件。
拓客引流的目的
第一，解决顾客少的问题，第二：解决产品可信度的问题；第三：强大的低成本宣传方式，有效挖掘目标客户，进行促销。成本和收益分析：
我们运用艾灸排寒，做10元3次体验，因为我们的效果显著，这前端用体验，低价开卡基本上体验过的人都会感兴趣。
艾灸每次成本一元，每个人可以免费3次，也就是 3元成本，按照我们的经验，一个月拓客可以达到100-200人，如果满意我们就做特价活动，原价一次68元的艾灸，现在只需199元做20次，如果做艾灸排寒拓客，按照最差成交率也有一半，因为价格低廉，基本上做过体验的都想包卡。
难道我们就希望顾客做199元的吗，绝对不可以。我们的艾灸顾客按照一星期一次，20次也是五个月，这五个月中，顾客来做艾灸的时候可以看到我们的宣传可以调理颈肩腰腿痛，关节疾病，妇科，肠胃等，按照现在的情况，很多人都会有这类的问题，时间长了，他认可你了就会问你这些问题怎么调理。
主营项目，筋骨养护提高收费，又称为升客。
比如有客户有颈椎病，他会主动问你颈椎怎么调理，我们就告诉他用技术和热灸膏综合调理，一次98元，20次收费1600元，只要顾客体验了一次基本上会做疗程，一般的10个艾灸的顾客就会有2-3个做这个1600元高收费的， 慢慢的你的高端顾客也会越来越多。
特种项目
顾客多了必然会有一些特殊需求，比如女子排寒，产后排寒，产后矫形，乳腺护理，经络美颜，小儿调理等高收费项目。
从上面看到，我们开一个养生理疗馆，需要综合考虑营销模式，虽然你的技术非常好，但是人家不来，怎么知道你的技术好，效果好呢，只要你的方法没有错，一个小店一年收入十万二十万的真的很简单。
另外再说一下宣传的问题，在20年前我们去发传单，做地推，10年前我们加上qq群拓客，六年前我们用微信做引流拓客，现在我们要用上抖音，快手短视频拓客，抖音团购，抖音达人探店这些手段，或者你就直接做直播。
所以我们的宣传方法也要与时俱进，才能引起更多人的注意和尝试。